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allwincity官网·独家 |  海拍客完成D轮1亿美元融资,尚无上市计划

发布时间: 2020-01-07 15:38:57    热度: 4990

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allwincity官网,第一财经记者独家获悉,海拍客于昨天(12月19日)完成d轮融资,融资金额1亿美元,此轮融资由投资机构anchor equity partners 领投,高瓴资本跟投,高鹄资本担任独家财务顾问。

海拍客隶属于杭州洋驼网络科技有限公司,总部位于浙江杭州,由天猫国际创始人赵晨创立于2015年。该公司定位为母婴b2b2c平台,对接上游品牌商和下游三四线城市的母婴用品店,致力于提高门店分销效率、新品牌运作效率、消费者运营效率。

2015年12月,海拍客获得由顺为资本和远瞻资本领投的a轮融资;2017年1月,获得由复星资本和九州通领投的2500万美元b轮融资。2018年3月,完成由顺为资本、九州通医药集团、复星国际和远瞻资本联合投资的5000万美元c轮融资。

“目前还没有上市的计划。创业之初主要是觉得线下的实体店也可以卖跨境的商品,本来是打算给线下的实体店提供跨境的解决方案,后来做着做着发现来的大多是母婴类的商家,因为当时母婴类的商品线上线下的差价比较大,比如一包花王纸尿裤在电商上面卖125元,实体店卖148元。”赵晨在接受第一财经记者采访时表示,2018年公司gmv在100亿,2019年gmv约为150亿。

对于母婴品牌商来说,下沉市场不仅是收集需求难,推广和铺放更难,而海拍客正是凭借地推人员上门式的精细化服务,覆盖了全国18万家大大小小的母婴店,为各个全新的渠道品牌打开新局面。“公司有大约2000名员工,其中1000多名为地推人员。”赵晨表示。

为了能够吸引线下门店的加入,海拍客去年3月推出了与中小母婴店共享发展的“家人计划”,将拿出价值5000万元的期权赠送给合作的母婴店。具体而言,母婴店可以在日常进货的基础上,免费获赠与进货金额相匹配的海拍客期权。比如,某母婴店一年内从海拍客平台进货满100万,那么该门店就可以免费获得当前价值10万元的期权。

“以惠氏、雅培为代表的母婴品牌,他们的人员、广告等要素主要分布在一二线城市,抓住重点市场;对于三四线城市,消费者比较分散,品牌商布局起来不经济。”赵晨认为,公司能够给这些品牌商在三四线城市提供数据可追踪、价格可管理的分销系统。

除了跟大品牌合作,海拍客还定制了600多个品牌,覆盖奶粉、尿不湿、玩具等全品类,这些定制产品大多与国内大型生产企业进行合作,定制产品的毛利率约为20%。。

“跟大品牌合作赚的是渠道的钱,定制产品赚的是品牌的钱。”赵晨表示,未来可能会品牌“出海”去东南亚,品牌商在当地一袋奶粉可能卖130元人民币,当地的奶粉可能只有6美元,中间的价格存在空白,“在国内定制的奶粉产品正好可以填补这块空白。”

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